整合資源 夯實品牌 推動書店營銷創新（四）
近年來，圖書發行渠道劇烈變化，讀者消費需求日漸多元化，實體書店持續以創新激發活力，整合營銷資源，通過打造文化消費新場景、舉辦豐富的營銷活動，不斷提升門店閱讀體驗和品牌影響力，為書店轉型發展注入新動能。商報持續對部分實體書店的優秀營銷案例整理刊發，為行業提供參考。
中國書店
破圈游戲IP 探索古籍修復數字化新路徑
活動名稱 古籍修復數字化創新探索——《古籍修復師》功能游戲跨界實踐
活動創新 與文娛公司展開合作，突破傳統線下宣傳模式，開發功能游戲《古籍修復師》，并推出衍生文創產品“古卷擷英”文創禮盒套裝。
活動效果 不僅對中國書店的古籍修復技藝與70余年深耕的古籍底蘊在數字領域進行了有效宣傳，還實現文創產品銷售20余萬元。
作為國家級非物質文化遺產代表性項目“古籍修復技藝”項目保護單位，中國書店擁有百年傳承的古籍修復技藝。中國書店古籍修復中心在堅持傳承古籍修復技藝的同時，積極宣傳這一傳統技藝。2024年，中國書店與文娛公司三七互娛展開合作，突破傳統線下宣傳模式，開發了功能游戲《古籍修復師》，中國書店作為項目專業指導方參與《古籍修復師》功能游戲項目的全生命周期，雙方共同完成項目各節點的研發、推廣、傳播，并拓展了更多合作內容。基于北京地區111家古舊書店的中國書店，承襲了北京古舊書業的文脈，其古籍修復技藝可謂行業的佼佼者。中國古籍書店與三七互娛強強聯合打造的《古籍修復師》項目，是傳統古籍修復行業與新式電子游戲開發行業的一次結合嘗試，也是傳統行業“破圈”合作，展示文化新質生產力的具體表現。
與三七互娛聯手，以游戲傳播非遺文化。《古籍修復師》游戲以“拖拽拼圖玩法”為主，共設6關，內容涵蓋書病鑒定、修復工藝、紙張制作等，每關均設有一個關卡目標，玩家通過選擇正確的步驟，并匹配對應的工具，達成關卡目標。
據中國書店有限責任公司琉璃廠店副經理李蘭介紹，2024年8月，中國書店赴廣州參與《古籍修復師》的內測討論研發會議。在經過一系列的緊張籌備和探討研發工作后，2024年9月16日，古籍修復數字化創新探索——《古籍修復師》功能游戲跨界實踐活動在2024“我與地壇”北京書市中心活動區舉辦，《古籍修復師》正式啟動對外公測，古籍修復與線上游戲首次正式產生了連接。2024年12月12日，《古籍修復師》小程序版本正式發布。游戲內容中嵌入中國書店的珍貴藏品，如中國書店所藏隋代寫本《大般涅槃經》（卷第七）、南宋安吉州思溪法寶資福寺刊大藏經本《大般若波羅蜜多經》、南宋刊本《歐陽文忠公集》等，這些珍貴古籍都以游戲獎勵的方式進入到玩家的“書庫”中，玩家獲得珍貴古籍的同時，可以點擊圖書看到相關圖書的版本、內容介紹，并附圖書實拍照片。
開發衍生文創“古籍修復禮盒”，提升經濟效益。在與三七互娛合作開發《古籍修復師》功能游戲的基礎上，中國書店還開發了衍生文創產品“古卷擷英”文創禮盒套裝，以禮盒定制的方式與三七互娛進一步開展合作。古籍修復套裝禮盒內有清末至民國期間的真品古籍珍貴書葉及古籍修復工具套裝，另附有助農茶葉、蜂蜜產品，體驗者通過修復禮盒內提供的修復工具，體驗修復過程。該文創禮盒套裝在2024年中秋節期間推出，實現銷售20余萬元。
李蘭表示：“2025年，《古籍修復師》將在中國書店門店進行線下推廣，APP正式版本預計發布，游戲內容逐步引入中國書店古籍修復項目的入校非遺課程、中國書店線下修復體驗活動，作為科普和授課等環節使用，豐富課程內容。”（伊 璐 采寫/整理）
深圳書城文化（集團）有限公司
書展從“單一展銷”到“多元融合”落地創新
活動名稱 第六屆深圳書展書店集萃和插畫手帳節特色展區
活動創新 突破傳統書展以圖書銷售為核心的模式，設置“書店集萃”與“插畫手帳節”兩大特色展區，明確“圖書+文創+創意”的融合方向，既展現了書展形式的顛覆性創新，也詮釋了“書與非書”跨界融合的無限可能，為國內書展的多元化發展提供了實踐樣本。
活動效果 吸引了超300萬人次的廣泛參與，贏得了超30家中央及省市媒體的關注和報道。
2024年南國書香節暨第六屆深圳書展（以下簡稱“第六屆深圳書展”）打造了一場融合傳統與創新、圖書與多元文化的盛宴，為城市文化生活注入了鮮活活力。其中，書店集萃與插畫手賬節兩大特色展區尤為引人注目，憑借豐富的展區設置和突破性的展覽模式，彰顯了書與非書的完美融合。前者匯聚全國特色獨立書店，后者通過付費觀展模式，實現了“書展免費+特色展區付費”新突破，為書展的多元化發展提供了新思路，不僅極大地豐富了深圳市民讀者的文化供給，也為書業的進一步融合發展作出了積極貢獻。
以書店集萃和插畫手賬展區，構建書展特色文化脈絡。第六屆深圳書展書店集萃展區積極聯動“第二十五屆深圳讀書月‘書·城市·生活’書店人大會”活動，匯聚來自全國各地的11家優秀實體書店，包括杭州尤利西斯書店、敦煌石室書軒、南昌青苑書店、泉州書想所、重慶一書書店等，展銷特色書籍，并呈現結合各自文化特色開發的系列文創產品，滿足讀者的多元文化消費需求。通過展銷特色圖書與文化產品，進一步展示了這些書店獨特的品牌調性、文化記憶與所在城市的閱讀文化，揭示了實體書店在城市文化建設中的不可替代角色。
如果說書店集萃展區展現的是傳統文化與現代經營的融合，那么同期舉辦的插畫手賬節則彰顯了深圳這座現代城市在文化領域的年輕活力與創新基因。作為第六屆深圳書展的重要組成部分，插畫手賬節以“接點兒靈感”為年度主題，匯聚了超過42家深圳本土及全國各地的知名插畫與手賬品牌，為市民帶來了沉浸式的創意文化體驗，成為引領書展品牌文化的新潮流。4大互動打卡區、8個獨立插畫師現場簽繪以及50余種互動玩法，點燃了讀者逛展熱情，贏得了廣泛的贊譽與好評。
此次插畫手賬節展區不僅僅是展示插畫作品和手賬產品交易互通的平臺，更是一個促進圖書文化與創意領域進一步交流的重要場所，滿足了讀者對于美的追求和對于生活的熱愛，也推動了創意文化產業與圖書行業協同、共創與發展的新步伐。
融合共生，為書展創新提供“深圳樣本”。書店集萃與插畫手賬節兩大特色展區的設置，不僅豐富了深圳書展的文化內涵，也為讀者提供了更多元化的文化活動與優惠措施。一方面，兩大特色展區推動了文化產業內部的協同發展。實體書店與插畫手賬等創意產業的結合、跨界合作，打破了行業壁壘，形成了“1+1>2”的效應，拓展了文化產業的發展空間，也大大提升了文化產業的附加值。另一方面，兩大展區精準捕捉了當代人對精神文化生活的多樣化追求。書展中，讀者不僅可以購買到心儀的圖書和文創產品，還可以參與各種文化活動，滿足了讀者對于精神文化生活的多樣化需求。
書店集萃與插畫手賬節兩大展區的成功舉辦，共同構成了第六屆深圳書展亮眼的底色。它們看似風格迥異，但在“書與非書”的融合探索中，形成了奇妙的呼應，為深圳文化產業發展帶來新的機遇和挑戰，推動深圳文化產業活力化、年輕化的繁榮發展。書店集萃展區與插畫手賬節作為書展的兩大亮點，吸引了超300萬人次的廣泛參與，贏得了超30家中央及省市媒體等的關注和報道，并為讀者提供了豐富的閱讀、創意與文化融合體驗，也體現出書展在書與非書的有效融合探索方面邁出堅實步伐。（張琦月 采寫/整理）
山西新華太原書城
深挖銀發經濟活力 拓展文化服務新場景
活動名稱 太原書城“老年大學銀發經濟游學”
活動創新 太原書城通過積極拓展文化服務新場景，依托老年大學資源優勢，開發獨具特色的中老年研修游學項目，取得良好的社會效益和經濟效益。
活動效果 老年大學分校2024年招收學員530人、中老年研修游學項目出游超350人次。
2024年1月15日，國務院辦公廳印發《關于發展銀發經濟增進老年人福祉的意見》，就“發展銀發經濟、增進老年人福祉”提出4個方面、26項舉措，這是我國首個以“銀發經濟”命名的政策文件。山西新華書店集團太原有限公司太原書城堅持守正創新，積極拓展文化服務新場景，老年游學活動成為該店豐富老年人生活、傳承中華優秀傳統文化的創新舉措。
整合老年大學資源，深入挖掘銀發經濟潛力。自2023年9月開設老年大學分校以來，太原書城與山西省老年大學15個分校聯動，從最初的書法班、山水畫班，到現在的中醫養生班、手機攝影班、古箏班、聲樂班等11個班次，授課課程不斷豐富，參與人數不斷增加，2024年共招收學員530人次。2024年國辦1號文件聚焦銀發經濟，明確指出要針對銀發群體拓展旅游服務業態，通過完善旅游服務設施、鼓勵開發各類旅游產品、加強旅游市場監管等方式，不斷增進老年人福祉。依托老年大學教育資源，太原書城積極履行社會責任和拓展創新業務，開發了獨具特色的中老年研修游學項目，打造集教育、旅游、文化交流于一體的旅游平臺，2024年，組織日本、韓國等國外線路，還有福建、河南、新疆、云南、貴州、甘肅、青海等省外研修旅行團。中老年研修游學項目一方面為老年人提供了學習交流平臺，豐富精神生活，提升文化素養，增強社交互動。另一方面，書店借此挖掘銀發經濟潛力，實現文化與商業有機融合，在文化傳承與經濟發展上達成雙贏。
拓展老年文化服務，發揮書店文化傳承與知識傳播引領作用。游學項目之外，太原書城還立足文化空間優勢，積極激活銀齡消費新動能。通過在書店開展文學、歷史、藝術等領域的講座、研討和實踐活動，讓老年學員深入接觸經典著作、文化技藝，成為文化的傳承者，擴大了文化傳播范圍，書店得以充分發揮文化空間功能。
在參與過程中，老年群體通過結識志同道合的朋友，交流互動頻繁，變得更加開朗自信；在學習新事物中挑戰自我，保持思維活躍，有效提升了生活質量和幸福感。同時，太原書城的客流量也因老年學員的定期活動而增加，實現了實體書店轉型升級與老年服務的雙贏共生，大幅提升了新華書店的品牌影響力和號召力，獲得了良好的口碑和經濟效益，為社會各界關注老年精神文化需求、促進代際文化交流作出了積極示范。（王新雪 采寫/整理）
珠海新華書店
館店聯動構建“2+1”項目框架實現雙效提升
活動名稱 “珠海在閱讀”文化閱讀品牌項目
活動創新 采取館店聯動模式，以圖書館和書店為主要陣地，以“聚亮點、多載體、全齡段”為項目特色，構建“兩大特定閱讀系列活動+1個限定主題”的“2+1”項目框架。
活動效果 共開展920場文化閱讀活動，線上線下服務讀者超10萬人次。
珠海新華書店著力創新發展，積極探索多元創新合作模式。2024年，發揮文化傳播主陣地的平臺作用，結合政企服務，珠海新華書店攜手當地政府相關部門，精心打造了“珠海在閱讀”文化閱讀品牌項目。
頂層設計推動，提升活動針對性與實效性。“珠海在閱讀”文化閱讀品牌項目采取館店聯動模式，以圖書館和書店為主要陣地，以“聚亮點、多載體、全齡段”為項目特色，構建“兩大特定閱讀系列活動+1個限定主題”的“2+1”項目框架，即世界閱讀日和南國書香節“2”大特定閱讀系列活動，與“澳門回歸25周年”“1”個年度限定主題。通過策劃“世界讀書日系列活動”“南國書香節系列活動”“珠澳共讀品牌活動”三大板塊活動，并開展了一系列具有針對性、實效性的閱讀推廣舉措。
在世界讀書日活動中，珠海新華書店圍繞“文化傳承”“媒體賦能”“閱享灣區”等板塊，聚焦“你選書我買單”“我的珠海閱讀地圖”“作家面對面”“名師進校園”等13大類別，聯動當地圖書館開展超過120場全民閱讀活動，其中新華書店主導的活動35場，參與人數近5800人次。
2024年是珠海新華書店成立45周年，珠海新華書店在2024年南國書香節珠海主會場開展了名社聯展及“展中展”活動，包括“粵港澳大灣區主題書展”“大咖書房”“金庸100周年誕辰紀念展”等，匯聚近百家品牌出版社，精選萬余種圖書和文化創意禮品，并開展了名家文化閱讀活動，線下參觀人次超3.5萬人。
“珠海在閱讀”館店聯動城市文化閱讀品牌由珠海新華書店與珠海市圖書館聯合首創，包括“作家面對面”“名師進校園”“書香進校園、社區”等活動。其中，以創新方式走進學校開展校園書展，并邀請名人作家開展“名師進校園”主題講座30余場，惠及近3萬名師生。珠海新華書店還持續深化“遇見珠海少年——珠海新華書店校園聯動公益展”活動，并依托橫琴書笙館、海韻城書笙館等陣地，推動粵港澳大灣區深度融合，定期舉辦“珠澳青少年共讀一本書”等活動，促進珠澳青少年文化交流。
多層次多維度專業化打造閱讀品牌。隨著“珠海在閱讀”項目的進一步推進，項目開展也面臨著規模覆蓋與服務深度的平衡難題，以及持續創新維持吸引力的壓力。為此，珠海新華書店充分利用“+1”模塊的靈活性，追蹤社會熱點、文化潮流和讀者反饋，構建了“金字塔形”的活動結構：塔基是大量覆蓋基層的流動書展、社區/校園基礎活動；塔身是主題豐富的門店常規文化活動如“珠海新青年”“嶼童成長”等品牌活動；塔尖是高質量的名家分享會、深度主題論壇、品牌珠澳活動，如“珠澳共讀”活動、“琴澳一家親”活動等，不同層級匹配相應資源。此外，珠海新華書店還針對不同群體設計專屬活動，并利用社群進行精準推送和深度互動，提升黏性。
今年，“珠海在閱讀”系列活動在珠海市文化廣電旅游體育局指導下，由珠海市圖書館聯合珠海新華書店及各區圖書館共同推出，以“館店聯動、全民共讀”為核心，整合12大特色閱讀品牌，通過線上線下全場景聯動構建“永不落幕”的閱讀生態，較以往呈現諸多創新。如在今年的世界讀書日期間，珠海新華書店以“春日花開，自在閱讀”為主題，線上線下聯動開展超過120場全民閱讀活動。同時，參加澳門2025年春季書展，展出內地出版社的優秀書籍和青少年讀物。
截至目前，圍繞“建設珠海、澳門、橫琴公共閱讀共同體”，珠海新華書店已策劃涵蓋珠澳琴文化交流、黨建引領等板塊300余場活動，覆蓋超10萬人次，有力推動了灣區文化共融與書香社會建設。值得一提的是，今年6月，面向珠海及港澳讀者，珠海新華書店創新推出了升級版“你選書我買單”借閱活動服務，珠海及港澳地區讀者均可到珠海新華書店免費參與，實現珠港澳三地書香相融，以翰墨丹心厚植愛國情懷。（焦 翊 采寫/整理）