教輔政策趨嚴下，零售市場卻越來越好
在“雙減”、教輔新政趨嚴與用戶需求升級的影響下，教輔出版市場正發(fā)生著一些變化。據(jù)某數(shù)據(jù)顯示，教輔零售市場趨好。作為教輔從業(yè)者，尤其是出版商，要密切關(guān)注市場變化，并積極思考如何做到順勢而為，積極求變。
一、零售市場趨好原因
1. 雙減政策的影響
自“雙減”政策出臺以來，校外培訓受到嚴格限制，學生和家長對教輔圖書的依賴度有所增加。家長們更希望教輔圖書能夠提供個性化、精準化的輔導方案，以彌補孩子在學業(yè)上的個體差異。
2. 教輔新政的實施
2024年以來的教輔新政的實施進一步改變了教輔圖書的發(fā)行格局。原發(fā)行通路傾向收縮，學生家長獲取教輔的渠道正向零售端轉(zhuǎn)移。這一變化促使出版商和發(fā)行商要積極思考與調(diào)整，如何更好地加強零售市場的開拓和服務。
二、零售市場具體表現(xiàn)
1. 零售端需求占比提升
在教輔政策影響下，教輔圖書的發(fā)行渠道逐漸向零售端轉(zhuǎn)移，直銷類明顯萎縮。這一變化表明，家長獲取教輔圖書的渠道更加多樣化，零售市場成為主要購買途徑。
2. 專項類產(chǎn)品需求上升
隨著家長在教育選擇中的決策權(quán)增加，他們對教輔圖書的需求更加具體和個性化。家長傾向于選擇能夠針對孩子弱項、提供具體解決方案的教輔產(chǎn)品。因此，學科專項型教輔圖書的碼洋比重不斷上升（如語數(shù)英學科）。
3. 場景類產(chǎn)品需求增加
基于明確應用場景的教輔圖書（如寒暑假預復習等）需求提升。此類產(chǎn)品通過精準定位用戶需求，有效解決了家長在選擇教輔時的困惑。
4. 內(nèi)容電商快速發(fā)展
內(nèi)容電商渠道通過圍繞用戶需求痛點進行營銷和銷售，有效吸引了家長的關(guān)注。算法推薦技術(shù)使得教輔圖書能夠精準觸達有需求的消費者，在教輔圖書零售市場中異軍突起。據(jù)（2025年3月26日發(fā)布《中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告（2025）》，截至2024年12月，國內(nèi)短視頻用戶規(guī)模達10.4億人，占網(wǎng)民整體的93.8%。）這一龐大的用戶基礎(chǔ)為內(nèi)容電商提供了充足的流量支持。
5. 新發(fā)展勢力的崛起
這幾年，新創(chuàng)教輔品牌憑借內(nèi)容電商渠道的優(yōu)勢迅速崛起。這些品牌通過打造爆款產(chǎn)品、精準定位用戶需求，在零售市場中贏得了領(lǐng)先優(yōu)勢。例如，峰閱萬卷、斗半匠、榮恒等新品牌通過內(nèi)容電商渠道實現(xiàn)了快速增長。
教輔出版市場正在經(jīng)歷多方面的變革，未來，教輔出版商將不再僅僅是圖書提供者，而是向教育方案服務商轉(zhuǎn)變。在這個過程中，抓住市場變革中的機會、滿足用戶各種需求將成為出版和發(fā)行商成功的關(guān)鍵。