童書渠道進入存量優化階段
2024年是中國童書市場渠道格局劇烈重構的一年。在消費習慣變遷、技術革新與市場競爭加劇的背景下，童書銷售渠道呈現出“新媒體加速崛起”與“傳統實體書店深度轉型”的雙重特征。據相關數據顯示，2024年童書市場整體碼洋規模同比增長8.5%，其中新媒體渠道貢獻率超40%，傳統實體書店通過線上化與場景化改造實現逆勢增長。盡管線上仍為主導，但線下渠道通過場景化轉型實現增速回升（同比增長4.2%），線上增速則從2023年的8%放緩至5%，顯示渠道競爭進入存量優化階段。
2024年，從渠道細分看，傳統電商（京東、當當等）、直播電商（抖音、快手、小紅書、視頻號）、垂直社群（母嬰平臺、私域流量）構成線上“三足鼎立”格局；線下渠道中，新華書店、連鎖書店、獨立童書館、校園周邊店等成為核心觸點。渠道結構分化，新媒體渠道增長依舊。抖音、快手、小紅書等內容電商平臺成為童書銷售新引擎，其銷售額占比從2023年的28%躍升至2024年的40%，頭部達人直播間單場銷售破百萬成為常態。傳統實體書店轉型加速。通過“線上商城+線下體驗”融合，實體書店線上銷售占比提升至25%，部分標桿書店（如上海鐘書閣、南京先鋒書店）通過“書店+研學+文創”模式實現客流量與銷售額雙增長。自營渠道建設初顯成效。出版社自營店鋪（如抖音旗艦店、天貓自營店）銷售額占比從5%提升至12%，成為品牌沉淀用戶、積累數據資產的重要陣地。
2025年，構建自營渠道閉環已成為出版機構不容忽視的重要戰略方向。這一舉措不僅有助于實現數據資產自主化，讓出版機構更好地掌控核心資源，還能優化利潤結構，開拓更廣闊的盈利空間，為延伸服務提供了更多可能。同時，通過自營渠道，出版機構能夠更直接地觸達用戶，深度挖掘用戶需求，精準積累用戶行為數據，為產品開發提供創新靈感，為營銷決策提供有力支持。值得注意的是，短直渠道在2025年雖仍會保持上漲趨勢，但增速或有下降，出版機構需提前布局，靈活應對市場變化。