如何挖掘商業(yè)領(lǐng)域的寶藏作者
一本書的內(nèi)容質(zhì)量，與圖書作者的專業(yè)能力及創(chuàng)作水平緊密相連。優(yōu)秀的作者不僅能夠幫助讀者提升認(rèn)知，更能激發(fā)思考，啟迪智慧；水平欠佳的作者則有可能誤導(dǎo)讀者，引發(fā)負(fù)面評(píng)價(jià)。因此，高水平的作者被視為圖書出版行業(yè)的寶貴核心資源，是各大出版社競(jìng)相爭(zhēng)取的對(duì)象。對(duì)策劃編輯而言，如何有效開拓并維護(hù)優(yōu)質(zhì)的作者資源，是需要持續(xù)鉆研的功課。
盡管有些大型出版社憑借品牌影響力和市場(chǎng)資源，能夠自然吸引眾多作者的青睞，但真正決定編輯核心競(jìng)爭(zhēng)力的，仍是開拓和挖掘優(yōu)質(zhì)作者的能力。這要求編輯不僅需具備敏銳的洞察力，還需掌握多元化的拓展策略。
初入圖書策劃領(lǐng)域的新手策劃編輯有著各種各樣的背景。有的是文字編輯、營(yíng)銷編輯轉(zhuǎn)型而來，有的可能是從知識(shí)付費(fèi)等相關(guān)行業(yè)跨界而來，也有剛從大學(xué)校園走出來的新鮮血液。面對(duì)全新的工作環(huán)境和挑戰(zhàn)，許多“新兵”往往感到無所適從。資深編輯經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)構(gòu)建起自己的作者網(wǎng)絡(luò)，新編輯卻要從0到1去探索和積累。
作為一名同樣經(jīng)歷過新手期的經(jīng)管類圖書策劃編輯，我深知新手編輯在這個(gè)階段的艱難與挑戰(zhàn)。因此，我總結(jié)出“如何找到優(yōu)質(zhì)作者資源的途徑和方式”進(jìn)行分享，希望能給剛進(jìn)入經(jīng)管圖書策劃領(lǐng)域的新手編輯一些啟發(fā)。
從高校專業(yè)教授中找資源
經(jīng)管類圖書屬于專業(yè)書籍，對(duì)作者的專業(yè)背景要求較高。因此，高等院校就可以成為開拓作者資源的首選渠道，經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理學(xué)院以及一些知名商學(xué)院的專業(yè)教授是我們開發(fā)的目標(biāo)人選。他們不僅擁有深厚的學(xué)術(shù)功底，還常常站在行業(yè)前沿，能提供獨(dú)到的見解和前沿的研究成果。
我們可以通過瀏覽校園官網(wǎng)、學(xué)術(shù)期刊、學(xué)術(shù)會(huì)議等方式了解專業(yè)教授的研究方向、研究成果和教學(xué)水平，再根據(jù)你的策劃方向選擇適合的作者發(fā)出創(chuàng)作邀約。經(jīng)過前期調(diào)研，掌握不同教授的興趣方向，邀約的成功率很有可能提高。
機(jī)械工業(yè)出版社的許多經(jīng)典暢銷作品就出自高校教授之手，如《經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義》作者、北京大學(xué)博雅特聘教授姚洋，《肖星的財(cái)務(wù)思維課》作者、清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授肖星，《商業(yè)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)》作者、中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)教授許小年，等等。
這類作者專業(yè)知識(shí)過硬、視野寬廣，經(jīng)常參與國(guó)際性的學(xué)術(shù)交流，了解國(guó)際學(xué)術(shù)趨勢(shì)，寫出來的內(nèi)容更具前瞻性，更有學(xué)習(xí)和參考價(jià)值。
從行業(yè)論壇嘉賓中找資源
行業(yè)會(huì)議和論壇是匯聚行業(yè)精英的重要場(chǎng)所，這些活動(dòng)上的發(fā)言嘉賓往往具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的行業(yè)見解。持續(xù)關(guān)注并參與這類活動(dòng)，可以了解活躍在行業(yè)內(nèi)的許多知名專家、學(xué)者、咨詢顧問和企業(yè)家等潛在作者。
活動(dòng)的主辦方在邀請(qǐng)演講嘉賓時(shí)，已經(jīng)做過一輪篩選，如果專業(yè)背景不強(qiáng)、學(xué)術(shù)水平不夠，或者實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的人也很難有機(jī)會(huì)在大型活動(dòng)上露臉。通過現(xiàn)場(chǎng)演講和查詢嘉賓的研究或?qū)嵺`內(nèi)容，我們可以了解每位嘉賓的專業(yè)水平與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而根據(jù)他們的長(zhǎng)項(xiàng)來選擇符合市場(chǎng)和讀者需求的選題方向和作者人選。
最近機(jī)工社剛出版的新書《有效的經(jīng)營(yíng)者》一上市就迅速贏得了市場(chǎng)的熱烈反響與讀者的高度贊譽(yù)。眾多企業(yè)紛紛組織內(nèi)部讀書會(huì)共同學(xué)習(xí)，深入研讀。還有不少企業(yè)家認(rèn)真撰寫長(zhǎng)篇閱讀筆記分享和記錄心得感悟，高質(zhì)量的內(nèi)容讓大家深受啟發(fā)。而這本書是由享譽(yù)業(yè)界的領(lǐng)軍人物宋志平執(zhí)筆，他不僅是成功帶領(lǐng)兩家企業(yè)躋身世界500強(qiáng)的卓越領(lǐng)袖，還擔(dān)任中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，深厚的經(jīng)營(yíng)智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)令人佩服。
當(dāng)年，我們的策劃編輯就是在一次高端學(xué)術(shù)會(huì)議上被宋志平的演講深深打動(dòng)，下決心說服宋志平將多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐與思考整理成書。經(jīng)過不懈努力與長(zhǎng)時(shí)間的用心籌備，最終我們用專業(yè)的策劃方案，獲得了宋志平的認(rèn)可，成功簽署了出版合作協(xié)議。到目前為止，機(jī)工社已出版了宋志平5部作品，累計(jì)銷量近40萬冊(cè)。
從專業(yè)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)找資源
在經(jīng)管圈，有眾多專為企業(yè)家量身打造的服務(wù)平臺(tái)與高端咨詢機(jī)構(gòu)，如正和島、華夏基石、總裁讀書會(huì)、中國(guó)企業(yè)家俱樂部、領(lǐng)教工坊以及和君商學(xué)院等，它們匯聚了業(yè)界精英智囊與業(yè)界先鋒。這些平臺(tái)不僅是信息的交匯點(diǎn)，更是智慧與經(jīng)驗(yàn)的寶庫，它們的成員均為各自領(lǐng)域的佼佼者，都有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理理念或豐富的企業(yè)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)歷，他們所沉淀的企業(yè)研究與實(shí)踐案例，具備極高的出版價(jià)值與啟示意義。
以機(jī)工社《王志綱論戰(zhàn)略：關(guān)鍵階段的重大抉擇》一書為例，該書便是社里與業(yè)界泰斗王志綱深度合作的結(jié)晶。王老師作為中國(guó)戰(zhàn)略咨詢界的領(lǐng)軍人物，經(jīng)常在正和島平臺(tái)上發(fā)表真知灼見，以獨(dú)到的視角和深刻的洞察力贏得了廣泛贊譽(yù)。機(jī)工社的策劃編輯敏銳捕捉到這些文章的市場(chǎng)潛力后，親自拜訪王老師，邀請(qǐng)他專為國(guó)內(nèi)企業(yè)家量身定制一部戰(zhàn)略指南。經(jīng)過雙方的精心策劃，該書一經(jīng)問世便迅速走紅，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷量突破10萬冊(cè)的佳績(jī)，不僅驗(yàn)證了內(nèi)容的實(shí)用價(jià)值，也體現(xiàn)了這類平臺(tái)的無限潛力。
從各大在線學(xué)習(xí)平臺(tái)找資源
隨著知識(shí)付費(fèi)浪潮的蓬勃興起，眾多在線學(xué)習(xí)平臺(tái)如繁星點(diǎn)點(diǎn)，迅速涌現(xiàn)，其中佼佼者如得到、喜馬拉雅、知乎、混沌大學(xué)、學(xué)堂在線及網(wǎng)易云課堂等，不僅擁有海量精品課程，還吸引了許多擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)質(zhì)教學(xué)能力的作者和講師，他們構(gòu)成了潛在的圖書作者資源庫。
為了精準(zhǔn)匹配圖書策劃的核心理念與市場(chǎng)需求，我們需要認(rèn)真研究特定領(lǐng)域的熱門課程，評(píng)估教師的教學(xué)特色與內(nèi)容質(zhì)量，力求選出既符合讀者期待又具備市場(chǎng)潛力的內(nèi)容。
值得一提的是，機(jī)工社在2019年推出的暢銷書《認(rèn)知紅利》的作者謝春霖，正是知乎平臺(tái)上一位坐擁億級(jí)瀏覽量的超級(jí)人氣大咖。而在得到APP里，《5分鐘商學(xué)院》的主理人劉潤(rùn)也是我們百萬級(jí)暢銷書《底層邏輯：看清這個(gè)世界的底牌》的作者。自面世以來，這本書就一直受到讀者追捧，超過百萬冊(cè)的銷量也成就了機(jī)工社又一個(gè)爆款產(chǎn)品。
從自媒體和短視頻平臺(tái)找資源
在這個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，熱門自媒體平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、今日頭條等，憑借龐大的用戶基數(shù)和精準(zhǔn)的推送機(jī)制，成為了信息傳播與觀點(diǎn)交流的核心陣地。同時(shí)，視頻平臺(tái)如視頻號(hào)、抖音、B站等，也憑借直觀生動(dòng)的視覺體驗(yàn)，吸引了無數(shù)用戶的目光，成為眾多行業(yè)專家和意見領(lǐng)袖分享獨(dú)到見解、展現(xiàn)個(gè)人魅力的重要渠道。
這些平臺(tái)的號(hào)主或博主通常有很強(qiáng)的私域運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)于他們產(chǎn)出的內(nèi)容，可以先在私域中進(jìn)行驗(yàn)證。一旦收獲積極的用戶反饋，這些高質(zhì)量?jī)?nèi)容便具備了向更廣泛受眾傳播的潛力，進(jìn)而就可考慮將其整合編纂成書出版。由于已有龐大的用戶群體作為天然的流量池，圖書的市場(chǎng)銷量也基本有了保障。以粥左羅微信公眾號(hào)為例，創(chuàng)始人粥左羅不僅成功地將個(gè)人成長(zhǎng)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)轉(zhuǎn)化為圖書，而且每部作品均取得了顯著的業(yè)績(jī)，充分印證了這一策略的可行性與高效性。（白婕 機(jī)械工業(yè)出版社華章分社策劃編輯）