英國教育出版商如何撬動新市場？
在英國教育出版市場上，培生、布魯姆斯伯里、哈珀·柯林斯、霍德教育（Hodder Education）、威立和世哲等是實力最強的幾大出版商。與大型出版商以技術驅動增長或加強國際業務拓展相比，英國小型獨立出版商近兩年通過實體書店擴大銷售收入，成為教育出版的一個亮點。
大社：數字化轉型及國際拓展
英國教育出版商與作者、教師及其他專家合作，推出滿足師生需求的教材、作業本、學習指南及其他學習資料，還與教育機構合作，確保出版物符合這些機構的標準。隨著數字化發展及技術迭代，出版商通過加大技術投入，研發電子書、線上學習平臺、數字工具等數字化教學產品，以此擴大市場份額。
以培生為例，今年上半年，該集團總營收同比增長2%，總營收的80%來自英美地區，調整后營業利潤同比增長4%至2.5億英鎊。培生將此增長歸功于3個方面：創建了學習資料及測評形式的高質量內容；通過VUE測評系統（VTS）以及為虛擬學校業務研發的Pearson Connexus平臺等數字化系統發行數字化內容；通過Certiport、PDRI等測評工具，Faethm等技術設計和診斷功能，以及證書認證的Credly工具，來培養學生的學習能力。
有150多年歷史的教育出版商——霍德教育，隸屬于阿歇特圖書出版集團，今年上半年其市場份額實現增長，由此帶動阿歇特英國公司營收同比增長14%，是近10年來增幅最大的一年。在拉加代爾集團收購阿歇特后進行業務重組的背景下，阿歇特英國公司將霍德教育更名為阿歇特學習出版公司（Hachette Learning），從明年1月開始，將擴大中學課件的開發力度，并面向全球開拓教育市場。
與大型出版商以技術驅動增長或加強國際業務拓展相比，英國小型獨立出版商近兩年通過實體書店擴大銷售收入，成為教育出版的一個亮點。
尼爾森圖書監測對2023年英國大眾圖書市場銷售中小學教育類圖書的統計顯示，中小學教材及教輔類圖書（School Textbooks & School Guides）碼洋同比增長5.9%至5010萬英鎊，是自尼爾森統計以來高居第四的年份。
政策及入選閱讀書單影響巨大
中小學教材及教輔類圖書板塊主要受兩大細分類別拉動，一是文學/藝術及人文類，該類別碼洋同比增長6.3%至2290萬英鎊，二是數學/科學及技術類，該類別碼洋同比增長5.2%至1950萬英鎊。后者增長主要原因是英國政府向科學、技術、工程及數學（STEM）領域投入更多資金帶動了相關課程教學，今年3月，英國政府實施11億英鎊的扶持計劃，提升學生的計算機技能。盡管對STEM領域有大筆投資，文學/藝術及人文類圖書板塊增幅仍高于STEM類圖書板塊，反映出英國家長非常重視提升孩子的文學/藝術及人文素養。
職業類（Vocational）是教輔類圖書板塊中最小的一類，碼洋僅為170萬英鎊，但該類別有21%的增長，實現教育類板塊的最大增幅。據分析，這一增長受政策直接影響，自2019/20學年英國政府引入一系列新的T級技術資格認證以來，職業類碼洋保持增長，在教材教輔類十大暢銷書中有8種是職業類圖書，其中包括CGP（Coordination Group Publications）出版社的《商業與技術教育委員會職業認證健康及社會關懷技術獎考試用書》（BTEC Tech Award in Health & Social Care）和霍德教育出版的彼得·坦納（Peter Tanner）的《城市及行會教材》（City & Guilds Textbook），城市及行會是英國規模最大及最知名的職業教育及培訓權威機構。
此外，參考書/家庭學習類（Reference & Home Learning）、兒童詞典及地圖類（Children’s Maps & Atlases）碼洋接近6300萬英鎊，是有統計以來高居第四的年份。一些經典圖書，如《動物莊園》（Animal Farm）和《圣誕頌歌》（A Christmas Carol），在書店熱銷，被很多教材列入閱讀書單的基特·德·瓦爾（Kit de Waal）的《我的名字叫里昂》（My Name Is Leon）和本杰明·澤芬納（Benjamin Zephaniah）的《難民男孩》（Refugee Boy），同時被劃入青年小說、成人小說，或者詩歌及劇本類，增加了銷量。
學生在開學前購買這些推薦閱讀圖書成為一種潮流，這帶動了圖書的熱銷。《難民男孩》自從4年多前被納入愛德思普通初中（Edexcel GCSE）學生閱讀書單后，售出2.5萬多冊，較之前增加3倍。然而被撤出閱讀書單對出版社來說是巨大打擊。約10年前，在時任教育部部長邁克爾·戈夫（Michael Gove）的推動下，哈珀·李（Harper Lee）的《殺死一只知更鳥》（To Kill a Mockingbird）和約翰·斯坦貝克（John Steinbeck）的《人鼠之間》（Of Mice and Men）被撤出初中生閱讀書單。斯坦貝克的這部作品在被撤出前銷量高達860萬英鎊，之后銷量受重挫降至330萬英鎊。
CGP以超味性教輔搶占市場
CGP出版社在過去近30年間一直是大眾圖書市場上最受矚目的教育類獨立出版商，其圖書碼洋在教材教輔類圖書碼洋中幾乎占一半。2022~2023年間，CGP穩居英國大眾市場中小學用書出版商之首，碼洋實現增長，但市場份額下降。CGP的創始人理查德·帕森斯（Richard Parsons）畢業于牛津大學，畢業后在福內斯學院教數學，看到學生面對復習考試一籌莫展，決心自己撰寫并出版復習指南，由此成就了這家英國最大的教輔出版商。
帕森斯表示，CGP奇特的出版風格是其成功因素之一。CGP出版的教輔書遵循課程教學大綱，但其內容不像其他書一樣一本正經，而以趣味性為賣點。CGP每年出版300種與學校課程相關的重點新書，在大眾市場非常暢銷的是《初中數學復習指南》（KS3 Maths Revision Guide Higher），自1998年以來各種版本共售出51.4萬冊。該社有63種圖書銷量超過10萬冊。
CGP的成績很大程度上依賴于紙質圖書的活力，向學校直接供貨的收入占比50%，向書店發貨的收入占比35%。與此同時，CGP也在向數字業務發力，去年面向教師推出的每個月3英鎊的CGP+訂閱服務，可提供小學階段的數字圖書、產品及教學資源，同時可提供紙質資料的免費送貨。CGP將此作為成熟的紙質出版之外的一次數字啟航，“雖然挑戰一直都有，但與我們的業務齊頭并進，目前有不錯的進展”。其策略是在數字與紙質之間找到一種平衡，為英國中小學市場提供新的內容。
“我們要確保CGP+有與我們的圖書同樣的品質和可信度，可以幫助教師解決教學中的問題，而免去四處尋找資料的麻煩。”雖然近30年間有不少大型出版商拋來橄欖枝，但帕森斯不為所動，希望CGP一直保持獨立狀態，以自己的方式做喜歡的事。“我們是一群不尋常的人，我們的個性在書中體現得淋漓盡致；這也是我們如此成功的主要原因之一。”