教材研發銷售新策略
在紙質教材發行量大幅度下降的情況下，出版機構需要重點做好專業市場和本域市場的營銷工作，穩定既有重點市場，同時開發適行品種，跟蹤、嘗試數字教材開發。加大對市場的培訓和服務力度，加強和重點客戶的溝通。長遠看，需要重點做好規劃教材建設和數字教材開發。
■張 莉（同濟大學出版社總編助理兼教材出版中心主任）：同濟大學社在產品的開發方面采取了以下三方面措施。一、依托母體大學學科發展，深化拓展教育出版優勢。堅持圍繞同濟大學學科特色，依托母體大學學科優勢，主動融入學校“雙一流”建設，持續加強教材建設，與學校本科生院、研究生院合作開展“同濟大學本科教材”“同濟大學研究生教材”出版項目，為專業課程教學提供重要支持；助力同濟大學與福建省的院校合作，落地轉化產學研合作成果，為福建省重點新興學科的干部培訓、人才培養和師資培訓提供教材。
二、聚焦國家戰略需求和民生需要，繼續打造職業教育教材。近幾年我社注重按照教育部職業教育教材開發要求，吸收行業發展的新知識、新技術、新工藝、新方法，校企合作開發專業教材；根據職業學校學生特點創新教材形態，推行科學嚴謹、深入淺出、圖文并茂、形式多樣的活頁式、工作手冊式、融媒體教材。在教育部辦公廳公布的首批“十四五”職業教育規劃教材中同濟大學社有22個品種（共27本）教材入選。
三、緊跟科技發展趨勢、不斷革新教育出版格局。同濟大學社積極打造的“國土空間規劃系列教材”入選教育部戰略性新興領域“十四五”高等教育教材項目；積極響應教育部要求，以數字教材為引領，建設新形態教材，推出《新思維公共英語》《材料力學》《理論力學》等多種數字教材，目前均已上線。
■彭克勇（東南大學出版社副社長）：東南大學出版社在教材研發過程中，一方面加強與學校、教師的合作，共同研發更符合教學需求的高質量教材；另一方面出版社加大電子教材的研發和推廣，以滿足學生對便捷、多樣化、環保學習方式的需求。一是根據教材的類型、難度、成本及市場需求等因素，制定差異化的定價策略。對于高質量、高需求的教材可以適當提高價格；對于普及型、基礎性的教材則采取低價策略，以吸引更多學生購買。二是教材內容更新及時。出版社應密切關注教育政策、學科發展動態及學生實際需求，確保教材內容能夠及時反映最新的科研成果、教育理念和產業趨勢。不斷優化知識結構，提高教材的實用性和針對性。同時建立反饋機制，根據反饋結果對教材內容進行適時調整和更新，確保教材始終保持先進性和適用性。三是拓展銷售渠道，教材銷售渠道多樣化，拓寬銷售渠道，提高市場覆蓋率。四是加大教材研發投入，推動數字化教材的出版，開發集富媒體資源、在線課程、智能評價等功能于一體的數字教材產品。
教材服務創新和應對策略主要有三個方面：一是及時更新教材內容，確保其與最新教育理念和課程標準保持同步；增加實踐案例、拓展閱讀和互動環節，提升教材的趣味性和實用性；引入多媒體元素，如視頻、音頻和動畫，使教材更加生動直觀。二是數字化轉型，加大在電子書、在線課程、互動教材等數字產品上的投入，以滿足學生日益增長的個性化學習需求；利用大數據和人工智能技術，分析學生的學習行為和偏好，提供定制化的學習解決方案。三是服務創新，提供一站式教材服務平臺，整合教材購買、在線學習、作業提交、答疑解惑等功能；加強與學校的合作，共同開發符合學校特色的校本教材和教學資源；建立用戶反饋機制，及時收集和處理學生、教師的意見和建議，不斷改進產品和服務。