書店人的北京圖書訂貨會
作為一年一度的書業大事，長期以來，北京圖書訂貨會逐漸成為書業集看樣訂貨、引領市場、交流信息、強化溝通等功能于一體的大型展訂會。今年1月11日至13日，2024北京圖書訂貨會在中國國際展覽中心舉行。本屆訂貨會，參展商保持了極大的參展熱情，參展規模進一步擴大，成為歷屆之最，全國新華書店、民營書店、圖書館、館配商3000余家單位派人參會，館配采購碼洋9660萬，展期入場觀眾超10萬人次。
書店人參加北京圖書訂貨會，除了更好地把握全國出版物發行趨勢、加強與出版社和業界同行的交流、拓寬經營思路，不少展位還展出了新華書店自主研發的文創產品，如云南新華書店集團就在云南出版展位，展示了目前正在開發的“發現云南”系列、“小豌豆”系列、“云上鄉愁”系列、“精牘”系列等自有文創產品，向全國參展商及觀眾展示“書香云南”的風物人情與歷史文化。
在互聯網日漸發達，溝通方式日趨便捷、多元的當下，書店人參與北京圖書訂貨會有哪些目的？有何亮點？實際參會情況如何？從本屆訂貨會出發，如何看待社店關系未來的發展？以“書店人的北京圖書訂貨會”為主題，中國出版傳媒商報記者對部分書店人進行采訪。
匯聚高端視角助力行業健康發展
■馮大江（山西新華現代出版物連鎖有限責任公司總經理）
北京圖書訂貨會進入新媒體時代是社會發展的要求，在溝通方式迅速發展變化的當下，訂貨會依然有其存在意義。圖書訂貨會不僅是從業者了解出版社特色、服務能力、營銷能力和經營方向等線上無法獲得信息的重要平臺，也是了解未來一年出版業風向、把握市場機遇和制定商業策略的絕佳窗口。
此次訂貨會，山西新華一是與出版商對接聯絡。實地考察圖書的質量、規格、內容等，從而準確地作出市場判斷，緊抓新的供需要求。二是尋求新合作。在直播、書業與多元融合的過程中找到更適合本地區發展的供貨商，從而滿足讀者日益多元化的需求。
根據訂貨會期間的觀察了解，出版集團在業務拓展方面有了更深度的融合，更加注重對圖書內容的深加工。各地新華書店的經理紛紛走到一線，成為新華代言人，為讀者推薦好書。多種渠道、傳播方式帶來了經營模式的創新，讓傳統出版發行業煥發新生機。此外，我們也關注了很多出版社的最新產品和項目，通過觀察、學習，為書店自身文創產品開發，尤其是如何將旅游、圖書、文化相融合打造特色品牌開拓了新思路。
“社店聯動、合作共贏”是山西新華一直以來秉承的宗旨。出版方對圖書的選題、內容、價值觀的傳播把握更精準，能夠為書店提供包括新書宣傳、組織作者簽名售書、讀者見面會等營銷方面的支持，而書店在精品圖書閱讀推廣方面擁有豐富的經驗，希望雙方各取所長，共同探索建設健全“互聯互通、共建共融”的新型戰略合作伙伴關系。此外，要共同關注市場秩序和行業形象的維護，如制定行業標準、打擊盜版侵權等，促進行業健康發展。
北京圖書訂貨會最吸引力人的是匯聚高端視角為行業發展助力，未來希望主辦方能夠將精品講座制成合集，讓未能到達現場的同仁也有機會學習、獲取更多行業知識。
聚焦細分市場掌握出版新趨勢
■楊晶（云南新華書店集團有限公司連鎖管理中心總經理）
北京圖書訂貨會有著行業風向標的作用，為整個行業的年度發展確定了前進方向，并為參會各方打造了信息交換的平臺。本屆訂貨會期間，我的主要目標是參加各類重要的行業交流論壇，聽取行業大咖對行業發展的預判、了解行業發展趨勢及相關數據，這些都與當前整個行業呈現下行的趨勢有關。我認為，基于行業越來越需要聚焦細分市場空間這一現象，需要通過參加此類活動，了解當前書業細分市場有哪些、呈現出哪些變化，以及這些新的趨勢是否適合本集團發展等。
與往年不同，在參加本屆訂貨會中，聽到了許多業內大咖對線上圖書銷售的反思，特別是直售書是“以犧牲出版業的未來為代價”的反思，這與前幾年截然不同，說明直播熱度到了轉折點。此外，本屆訂貨會上，各參展商的文創產品增多、更多關注閱讀體系建設產品。出版目前越來越呈現頭部聚焦的現象，童書是本次展會的重點展示領域。多元產品方面，一個明顯變化是文創產品從圖書的附屬品，變成圖書內容的一部分，成為圖書的增值部分。
當下，社店合作的前景依然廣闊，但是社店合作的模式需要改變，定制出版、定制渠道分銷、合作出版銷售等將成為主要趨勢。在這一背景下，書店所需要的出版物越來越個性精準化，相對應的，出版社在產品供應中也會不斷實現內容的個性化和品質化，逐漸擺脫同質化。作為下游分銷商，對上游出版單位的訴求主要集中在三點。一是市場合作要看長周期、追求品質出版和價格穩定。二是要根據市場需求，與書店聯動，策劃出版定制圖書等滿足市場需求的產品，共同做大市場，做好細分市場。三是對服務好實體書店讀者要有長期的信心，要共同培養真正的讀者。
關注新媒體電商業務選品與合作
■張澤文（武漢市新華書店有限公司運營管理部部長）
互聯網的發展讓溝通更加便捷，但也造成了交流與溝通的淺層化。面對面的深度交流需求變得迫切，而北京圖書訂貨會這種具有標志性意義的出版界盛會，有力地促進了社與社、店與社、店與店之間面對面的交流互鑒，開拓了思路。
參與本屆訂貨會，我們以新媒體電商業務選品與合作為主要目標。“人貨場”是直播電商的核心要素，而原有實體書店的圖書選品、價格體系及到貨周期等傳統模式與直播電商運營方式差別較大。因此，需要從以上維度，與出版單位在新媒體直播電商模式上進行接洽，創新合作模式。本屆訂貨會期間，我參加了“中國出版集團有限公司第十一屆經銷商大會”“‘新華定制’出版與文創專題研討會”“2024‘出版視點’系列專題研討會”及“2023年度新書市場報告發布會暨2024新書前瞻交流會”等行業交流會議，關注了人民文學出版社、中信出版集團、岳麓書社等出版單位以及后浪出版公司、北京文通天下圖書有限公司等民營策劃公司，關注的圖書以文學、藝術、人文社科、歷史及古籍類為主。
在訂貨會現場，我發現出版社對新媒體電商渠道的重視超過以往，每家出版社展臺都配有現場直播售書，各出版社的自播已成標配，在此基礎上，邀請達人、新媒體發行渠道、書店新媒體團隊等到展位上現場直播成為一種新趨勢。每個展位均有1~5個直播間現場直播售書。除了直播，我較多關注多元產品，如后浪出版公司的研學類產品“宋人的手作”、中國電影出版社出版黨建研學活動“紅色經典電影200部”、文物出版社的文創產品“左青龍棒棒糖”等。
以新時代文化價值引領實體書店線下場景打造
■孫淑紅（河南省新華書店中原圖書大廈副經理）
北京圖書訂貨會是了解行業動態趨勢、獲取最新市場信息的重要平臺。中原圖書大廈主要目標包括四方面，一是營銷選品上，在圖書的發貨速度、折扣、活動等方面爭取更多支持。二是根據書店線下場景打造需求，尋求供貨商產品（圖書+非書品）推薦，以及場景和專區打造的支持。三是根據讀者產品定位，與供貨商篩選、制定專屬會員的文化商品。四是根據書店全年計劃，促進社店雙方在邀請名家進店方面的合作。
本屆圖書訂貨會，許多出版社將圖書選品融入特色展臺設計中，主題鮮明、抓人眼球。各出版社推出的好書、新書涵蓋各種類型，對實體書店持續引入“新鮮血液”至關重要。如二十一世紀出版社集團、接力出版社、愛心樹等少兒出版機構推出的產品，以及專注二次元領域的圖書文創周邊供應商都是我們的關注對象。
社店合作方面，中原圖書大廈持續強化產品以外的合作。一是創新書店線下場景打造方面，推動雙方在書店經營品種方面的調整，合理植入專區，推動實體書店升級。二是定制化產品方面，融入新華和供應商的共同元素，打造適銷對路的定制化產品。三是引入漫畫周邊、暢銷IP的衍生文創產品。
每年的北京圖書訂貨會都反映出當時市場的特色和風格，未來中原圖書大廈將繼續參與其中，尋找書店發展的新思路、新解法。一是以展會上一系列具有新時代標志性的文化活動作為書店日常經營的參考。二是關注更多創新項目和新技術。三是與業內人士交流，了解供貨商對產品的需求和偏好，提高產品的市場適應性。四是就實體書店的發展方向和重點規劃與供貨商溝通，尋求更深合作。
未來，希望在圖書訂貨會上看到更多引領時代潮流、展現創新理念、專業學術研究的作品，讓讀者、專業人士和出版商有更多交流機會。在理念上提倡“慢閱讀”，推動展會在“推進全民閱讀”方面發揮更大作用。
獲取更好資源和政策助力電商業務新發展
■羅涵（安徽新華圖書音像連鎖有限公司圖書采購部主任）
隨著互聯網的普及，數字化技術和產品極大地改變了人們的閱讀方式，但紙質圖書和面對面的交流仍具有不可替代的價值。我認為北京圖書訂貨會的意義主要體現四個方面。一是促進出版行業的交流與合作。二是推廣優秀圖書和文化。三是提供實體圖書的體驗空間。四是推動傳統出版與數字化的融合。
參與本屆訂貨會，我們有兩方面的目標。一是獲取更好產品資源和政策。通過參會，進一步做好與圖書出版單位的協商，擬定新一年的合作計劃。二是為集團數字化轉型獲取更好合作資源。針對電商業務，集中對接核心出版單位，商談新一年的政策支持。
此次盛會為出版行業注入了新的活力和機遇。各家出版社的展臺設計新穎，充分展示了各自的特色和品牌形象。展臺上陳列的圖書種類繁多，涵蓋文學、藝術、科技、教育等各個領域，讓人目不暇接。許多出版社還利用多媒體技術，為參觀者提供更加直觀和生動的展示方式。
在當前數字化和互聯網技術迅速發展的背景下，我認為，出版單位與新華書店的合作應朝著更加緊密、多元化和創新的方向發展。一是出版單位與新華書店合作的發展方向上，雙方應積極探索數字化轉型，整合線上線下資源，打造全方位的閱讀體驗。如通過新華書店的線上平臺推廣電子書、有聲書等數字產品，滿足讀者的多樣化需求。二是雙方進一步加強各種營銷活動，推動創新。如共同舉辦作者簽售會、新書發布會、主題講座等，提升品牌影響力。同時，利用大數據分析技術，精準定位目標讀者群體，實現精準營銷。三是共同研發，做好策劃和開發新產品。社店雙方結合市場需求和讀者反饋，打造獨具特色的圖書品牌。通過深度合作，實現資源共享和優勢互補。
作為下游分銷商，我們也希望上游出版單位，持續保證圖書質量，確保提供給讀者的每一本書都是精品；提供有競爭力的價格，制定合理的價格策略，建立溝通與協作機制，搭建信息互通的數字化業務交流平臺。支持數字化轉型，提供豐富的數字產品資源和技術支持，協助書店拓展線上銷售渠道。
深化已有合作挖掘新合作伙伴
■陳月莉（新疆烏魯木齊市新華書店發行有限責任公司物流配送中心經理）
我認為，北京圖書訂貨會的意義一是帶動展會經濟。二是讓實體書店與上游的出版單位實現更好的溝通，且能直觀地展示圖書。在參與本屆圖書訂貨會中，我們更關注已建立合作的出版單位的新書，與合作商擬定新一年的圖書需求及各種閱讀活動的合作，并挖掘未合作的、有重點圖書和好書的出版單位，以及文創產品。這些目標均已達成。與往年相比，今年人流量適中，展臺搭建更為合理，布局清爽明朗。
當下，社店合作進入新的發展階段，我希望出版社在實體書店新媒體活動方面給予更多支持，幫助實體書店引流。
關注多元文創產品開發積極構建新型合作
■陳鋒（上海新華傳媒連鎖有限公司采配中心社科文教部經理）
北京圖書訂貨會是一年一度的圖書訂貨盛宴，在網絡信息快速發展的當下，為圖書這一具有豐富內涵的文化產品的信息交流營造了濃厚的氛圍，上下游合作商對圖書的選題、出版信息等方面的了解都能在現場第一時間獲取，是了解出版發行業最新動態、促進社店溝通的重要平臺。
本屆圖書訂貨會的出版單位在展區布置上，更加精致也更為合理，能夠獲取的信息也更為豐富。各出版單位開始注重開發圖書相關周邊產品，多元文創產品日益成為新華門店的重要銷售板塊，上海新華也將持續關注此類產品的開發，并積極尋找合作伙伴。此次訂貨會，我們一方面通過走訪重點供應商如人民文學出版社、商務印書館、中華書局等，就2024年雙方預開展的項目，以及項目理念、合作方式、合作內容等方面促成交流合作。另一方面重點收集2024年各出版單位的重點出版信息，了解出版單位的圖書出版計劃。
通過訂貨會現場所了解到的人民出版社、學習出版社以及各類黨建讀物等主題學習類讀物出版社的2024年出版計劃，為我們新一年的發行工作奠定了充分的基礎。此外，書店除了維護原有良好合作關系外，還能在現場尋找到更多擁有優質出版資源的供應商，為新的合作打下基礎。
新的一年，社店雙方應進一步加強互聯互通。一方面要共同抵制市場亂象，通過反對惡性競爭，減少無序競爭，共同規范市場秩序，激發市場活力，維護和促進出版行業持續繁榮發展。另一方面，雙方要加強上下游聯動溝通，從市場反饋、選題策劃、精細營銷等方面，提升產業鏈上下游效率和效益。
目前北京圖書訂貨會的場地仍較為擁擠，指示標志不夠明顯，很多出版單位的展位無法快速找到。未來，希望引入更多出版單位的同時，讓更多的文創產品供應商參與進來，打造產品更多元、內容更豐富的大會。
“新媒體+新渠道”成為出版品牌建設的重要模式
■劉穎（新華文軒軒客會門店運營中心副經理）
通過參與本屆北京圖書訂貨會，可以發現當下整個行業對社群、細分垂類、內容打造方面的關注越來越多。圖書市場在不斷變化，出版與發行的邊界也更加模糊，出版方對打造出版品牌的意識越來越強，以“新媒體+新渠道”的模式助力品牌市場影響力提升。在少兒館區，越來越多出版商更加重視自有渠道的突出展示。出版社展區聚焦漫畫、青春文學的區域也比往年有增加，展會期間逗留、關注的人流量也非常大。
作為能讓出版方與經銷商面對面接觸的交流平臺，展會所展出的新書，在定制、體驗感、互動性等方面都有所加強，越來越多的出版單位在圖書內容和形式上開發出更多創新點。作為書店從業者，通過與各出版社工作人員交流，對新一年圖書行業的發展能夠形成更清晰的認識。圖書訂貨會作為一種傳統的交流方式，依然有著其不可替代的價值。
發現更多好書推動兒童閱讀
■胡紅梅（湖南岳陽市五里牌書店&德蘭書園負責人）
對于書店采購來說，參與訂貨會能發現好書，彌補線上選書局限，通過當面交流進一步了解圖書信息。參加本屆圖書訂貨會，我的感受有“四味”。一是甜，訂貨會是作家、出版社、書店人難得相聚的時機。二是酸，出版社人忙，無人理睬。三是苦，幾乎每家出版社都在做直播，直接低價銷售給讀者，書店怎么辦？四是辣，展會上人潮涌動，如同過節趕集。
本屆圖書訂貨會，我比較關注文史哲、少兒類圖書。關注人民文學出版社、三聯書店、中華書局、中信出版集團等出版單位，與兒童閱讀有關的項目也花費了不少時間了解和溝通。
對小書店來說，社店合作實在有些難度，畢竟采購數量有限。但如三聯書店、廣西師范大學出版社與中信出版集團等出版單位，主動與書店人溝通建群，發布信息，這樣的形式很值得肯定。作為書業的下游，希望上游出版單位能夠為小書店推出更多定價低、平裝和小開本的圖書，這類圖書也更受讀者歡迎。